举着放大镜寻找宝藏
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Nov 30, 2024
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Marketing
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Post
很不幸，你是一名CEO。你开局的资源是一只碗，和一个键盘。
恭喜你，你是一个产品天才、技术天才。你发现了尚未被很好满足的市场需求，并且构建出来了绝妙的产品。问题来了，你需要把这绝妙的产品卖出去。
“什么，卖出去？”
故事进行至此，100个CEO，有95个会出局，出局的原因是放弃。“搞流量” / “做销售”给人带来的负反馈太强了。
都是一群自视甚高的技术爷们，本就不屑搞流量，好不容易说服自己拉下脸皮去吆喝，结果还没几个人搭理自己。换谁都会崩溃吧？这还不是最崩溃的，最崩溃的是，跌倒之后，下决心要好好学习一下搞流量技术，结果发现所有教程讲来讲去都是那么几个字“SEO”、“红人营销”、“砸广告”……技术宅彻底懵了，难道说搞流量的人全都捂着不教真本事？造火箭这么难的事都学会了，怎么搞流量硬是弄不懂呢？
虽说销售圈的氛围确实不如技术圈开放，但搞流量真的不是一件难事。我们认为难，那是因为一直站在门口看，还不敢细看。
拿出放大镜看细节，会发现“SEO”对应着全球40亿Google用户，“红人营销”对应着全年发生交易额超过10万亿美金的社交网络。如果思考的对象过于庞大，那么当然很难！试图搞通SEO，等于试图搞通40亿搜索引擎用户的需求，不可能且没必要。
Elon Musk曾给出过“用勺子挖隧道”的比喻，我们则是用放大镜找机会。40亿人群搞不懂，但是我们只需要能够触达其中的百万分之一（假设我们确实是白痴），也有4000个用户了。
用百万分之一分辨率的放大镜，首先是能够看到4000个潜在用户，更令人兴奋的是，借助工具，我们还能得知这4000个用户每天都在搜索什么，粗略估计也有至少500个关键词可以做。
不需要写一篇爆一篇，站在那500个关键词上种地，笨蛋也能成为销冠！
大江大河只有长江黄河，一口饮下只有神仙能够做到，我们的工作是找到支流、掏出勺子，够我们喝个痛快了。