营销就是按开关
date
Jan 19, 2025
slug
marketing-just-flip-the-switch
status
Published
tags
Marketing
summary
type
Post
不知道大家有没有注意过一个非常有趣的现象，我们的朋友圈点赞数据，总体来看是均衡的——即在不同的日期，同一类型的内容，点赞数量大体相当。
同样的，一个网站，即使没有更新也没有增长，如果其竞争对手也没有大的变动，其实这个网站在其周期内的数据也是呈均衡状态的。实体店铺的人流数据和销售数据也存在这个规律。
如此有趣的现象，对应着一个非常深刻的结论：
实际上，营销的随机性微乎其微。
反过来想，这个结论意味着，能被我们的营销所打动的人们，仍然将被我们的营销所打动。不能被我们的营销所打动的人们，如果我们的营销不发生变化，在未来大概率仍不会被打动。
想象一下，从我们的营销素材，到其能影响到的消费者，中间的线缆便是渠道和内容呈现形式，而两端则是电源和灯泡。我们把线接通之后，按一下开关，灯泡就会亮；反复按，灯泡就会反复亮。
既然营销就是按开关，那么问题来了，营销中是否存在长期主义，更退一步讲，营销中是否有“长期”的概念？
很好的问题。“营销就是反复按开关”，并不是短期主义的结论，而是长期主义的一个微分。
时间能够改变很多事，当时间足够长，灯泡（消费者）的介质与特性会发生微妙的改变，线缆（媒介渠道）的材质与环境也会发生变迁。所以营销中当然是存在长期与长期主义的。
然而从执行来看，把开关给按好，才能长期拥有找到“电源”、建设“电源”、连接“线缆”、点亮“灯泡”的能力。如果一个品牌能持续把开关按好，那么人们只要听到ta的名字便会被点亮「孩子们看到可口可乐 / 漂泊者看到金拱门 / 投资者看到巴菲特」，这便是践行长期的奖励。